Comercializadora de energia da Alupar cresce de 68 para 220 clientes em um ano, fortalece diversificação do grupo e prepara nova fase de expansão com digitalização e portfólio avançado de serviços
A Alup, comercializadora de energia da Alupar, encerra 2025 com um dos crescimentos mais expressivos entre as empresas do segmento no mercado livre de energia. Em apenas um ano, a companhia mais que triplicou sua carteira de clientes, saltando de 68 em 2024 para 220 em 2025. A quantidade de unidades consumidoras também aumentou significativamente, passando de 135 para 303 no mesmo período. Os números foram apresentados pelo diretor de Negócios em Energia da Alupar, Eduardo Pires, durante o Alupar Day, realizado nesta quinta-feira (11).
O desempenho reforça o avanço das comercializadoras independentes em um ambiente de maior competição, marcado pelo calendário de abertura do mercado livre, pela busca de previsibilidade de custos e pela crescente demanda de consumidores por modelos de contratação mais flexíveis.
Do ponto de vista de receita, o valor médio dos contratos firmados pela Alup é de R$ 484 mil, com duração média de quatro anos. A base atual é formada, principalmente, por indústrias de pequeno e médio porte, clientes do setor de saneamento e empresas de entretenimento, segmentos que têm migrado em ritmo acelerado para o Ambiente de Contratação Livre (ACL). O consumo médio de cada cliente, de 38,84 MWh por mês, mostra o perfil diversificado da carteira e reforça o foco da empresa em consumidores estratégicos de médio porte.
Expansão nacional e diversificação do portfólio reforçam estratégia da Alupar
A Alup já opera em todas as regiões do país, ampliando sua participação no mercado de energia e contribuindo para a estratégia de diversificação da Alupar, tradicionalmente reconhecida por sua atuação em transmissão e geração renovável. A comercialização surge, nesse contexto, como um pilar adicional de geração de valor, com receita recorrente e maior proximidade com consumidores finais.
Para 2026, Eduardo Pires adiantou que a empresa pretende manter o ritmo de expansão, com foco na oferta de soluções integradas e no desenvolvimento de produtos de maior valor agregado. Ele destacou que a nova fase da comercializadora envolve digitalização avançada, modelos de atendimento mais ágeis e ferramentas que aumentem a previsibilidade e a segurança do consumo energético dos clientes.
Ao comentar o crescimento da empresa, Pires afirmou que o avanço não é um simples ganho de volume, mas sim o resultado de pilares estratégicos que envolvem eficiência, disciplina financeira e seleção de parceiros.
“Nosso crescimento não é baseado apenas em agressividade comercial, mas sim em eficiência e disciplina financeira. Sempre pautado por boas margens, bons clientes e bons parceiros estratégicos.”
A fala reflete uma diretriz que vem ganhando força no setor: mais do que expandir carteiras rapidamente, as comercializadoras buscam solidez operacional, maior fidelização e contratos alinhados a uma gestão de risco robusta, fatores essenciais para garantir rentabilidade em um mercado cada vez mais dinâmico.
Mercado livre vive fase de transição com expansão acelerada de ofertas
O avanço da Alup ocorre em um momento em que o mercado livre de energia passa por uma das maiores transformações de sua história. A abertura ampla do ACL, prevista para os próximos anos, tem incentivado grandes grupos a fortalecerem suas comercializadoras e investirem em produtos voltados a eficiência energética, autoprodução, geração distribuída, certificados de energia renovável (I-RECs) e serviços de descarbonização.
Nesse cenário, comercializadoras com forte presença regional e especialização em segmentos específicos, como saneamento e indústria, tendem a se destacar. A demanda crescente por previsibilidade tarifária e por iniciativas ESG, além da necessidade de otimização de custos em setores intensivos em energia, impulsiona a procura por contratos de longo prazo e soluções integradas.
A entrada de novos perfis de consumidores no ACL também amplia a competição por atendimento de qualidade e por plataformas digitais que simplifiquem o acompanhamento de consumo, previsões e riscos de exposição no mercado spot.
Digitalização, modelos híbridos e novos produtos: o que vem pela frente para a Alup
De acordo com Pires, a agenda para 2026 mira justamente essas tendências. A empresa planeja desenvolver ferramentas digitais para facilitar a tomada de decisão dos clientes, ampliar a oferta de serviços complementares e fortalecer a integração com as demais operações da Alupar. A estratégia inclui a possibilidade de novos produtos de geração para clientes contratados, contratos de energia renovável certificados e ampliação da atuação em mercados regionais ainda pouco explorados.
Esse movimento acompanha o posicionamento de outras comercializadoras de grande porte, que têm expandido suas operações para manter competitividade no contexto da abertura total do mercado. A expectativa é que, com maior transparência, flexibilidade e competição, comercializadoras robustas e financeiramente disciplinadas, como a Alup, assumam protagonismo na próxima etapa de evolução do setor elétrico brasileiro.
