Colaboração entre o maior ecossistema solar da América Latina e a principal plataforma de CRM do setor promete revolucionar a rotina dos integradores, ampliando a eficiência e facilitando o acesso ao crédito.
O mercado de energia solar brasileira ganha um novo impulso com a parceria entre a Solfácil, maior ecossistema de soluções solares da América Latina, e a Groner, plataforma de CRM líder entre integradores solares. O acordo une gestão e financiamento em um único ambiente digital, tornando o processo mais ágil, eficiente e automatizado, tanto para os integradores quanto para os consumidores finais.
A iniciativa representa um marco no setor de geração distribuída, sendo a Solfácil a primeira financiadora do segmento a integrar seu sistema diretamente com uma plataforma de gestão de mercado solar. A proposta é eliminar gargalos que ainda dificultam a expansão das vendas e a liberação de crédito, especialmente em um contexto em que a energia solar continua em franca expansão no Brasil.
Parceria fortalece o ecossistema solar com tecnologia e eficiência
Com a integração, os integradores solares passam a contar com um sistema completo capaz de gerenciar propostas, contratos e financiamentos em um único ambiente. O CRM da Groner permite automatizar tarefas como envio de mensagens, geração de propostas personalizadas e acompanhamento da jornada do cliente, além de disponibilizar dashboards e relatórios inteligentes que ajudam na tomada de decisão estratégica.
Para Gabriel Buzone, diretor comercial da Solfácil, o avanço reforça a vocação da empresa em liderar a digitalização do setor solar. “A parceria com a Groner reforça nosso compromisso de levar inovação e eficiência para toda a cadeia da energia solar. Ao integrar financiamento e gestão em um único ambiente, conseguimos apoiar os integradores em sua rotina e, ao mesmo tempo, oferecer ao consumidor final uma jornada mais simples e ágil para investir em energia limpa”, afirma Buzone.
Segundo o executivo, a união das plataformas facilita não apenas a operação comercial, mas também o acesso do consumidor à energia solar financiada, um ponto crucial para o crescimento do setor, especialmente em momentos de maior sensibilidade econômica.
Solução para um gargalo histórico do setor
De acordo com Beatriz Macchi, CEO da Groner CRM, a parceria com a Solfácil nasce de um desafio real enfrentado pelos integradores: a discrepância entre o volume de propostas geradas e o montante efetivamente convertido em financiamentos.
“Identificamos um desafio recorrente no setor: apesar de R$ 150 bilhões em propostas geradas apenas por dentro da Groner em 2024, a dificuldade na aprovação de crédito fazia com que o setor só movimentasse R$ 2 bilhões por ano. Diante desse cenário, a Solfácil assume a liderança na integração de financiamento com a nossa plataforma, abrindo caminho para um maior volume de crédito aprovado dos nossos clientes, ampliando as vendas e impulsionando o mercado de energia”, explica a executiva.
Essa discrepância ilustra o tamanho da oportunidade que o setor tem pela frente. Com a integração, o processo de análise e aprovação de crédito se torna mais direto, sem a necessidade de múltiplas plataformas ou retrabalhos.
Digitalização impulsiona competitividade e expansão da energia limpa
Além de melhorar a eficiência operacional, a parceria Solfácil-Groner fortalece o ecossistema de integradores, profissionais essenciais para a expansão da geração distribuída no Brasil. Ao automatizar tarefas e centralizar informações, o integrador ganha tempo para focar no relacionamento com o cliente e na qualidade das instalações, dois fatores decisivos para o crescimento sustentável do setor.
O movimento também reflete uma tendência maior de digitalização e integração tecnológica no mercado de energia limpa. Soluções que unem gestão, crédito e análise de dados vêm se tornando essenciais para acelerar a transição energética e democratizar o acesso à energia solar.
Com essa aliança, Solfácil e Groner colocam o Brasil na vanguarda da inovação em energia distribuída, oferecendo aos integradores ferramentas inteligentes para escalar seus negócios e aumentar a competitividade frente ao avanço da energia fotovoltaica no país.
Perspectivas para o futuro do financiamento solar
O impacto da parceria deve ser sentido em toda a cadeia do setor solar, especialmente no segmento de residências e pequenas empresas, que lidera o crescimento da geração distribuída no Brasil. A integração entre financiamento e CRM reduz a burocracia e amplia a taxa de conversão das propostas, criando um ambiente mais saudável e previsível para integradores e clientes.
Com a transição energética em ritmo acelerado e o mercado de crédito cada vez mais competitivo, iniciativas como essa mostram que inovação e integração tecnológica são os novos motores da energia solar no país.
