Acordo com Tendência Energia marca entrada mais robusta no segmento varejista, mirando expansão em um mercado em ascensão
Em mais um movimento para consolidar sua atuação no mercado livre de energia, a Eletrobras firmou uma parceria estratégica com a Tendência Energia, empresa especializada no varejo do setor elétrico. O acordo, anunciado nesta semana, marca a entrada definitiva da gigante elétrica no atendimento a pequenas e médias empresas, segmento que vem ganhando relevância no Brasil diante da perspectiva de ampliação do mercado livre de energia.
A Tendência Energia é referência no varejo elétrico desde 2019, focando em consumidores com cargas menores, muitas vezes abaixo de 0,5 megawatt (MW). Com atuação em todo o Brasil, a empresa agora passa a operar exclusivamente para a Eletrobras, permitindo à estatal alcançar um novo público e diversificar ainda mais seu portfólio de clientes.
“A recente decisão da Eletrobras de atuar com pequenas e médias empresas marca o início de uma nova era na comercialização de energia no Brasil. Essa parceria reafirma o compromisso da Eletrobras em se consolidar como uma empresa voltada para o cliente e protagonista no mercado livre de energia”, destacou Rodrigo Kwee de França, diretor de receita (CRO) da Eletrobras.
Por sua vez, o sócio-diretor da Tendência, Júlio Ferraz de Oliveira, reforçou a relevância da iniciativa. “Como líder na gestão varejista do país, certamente vamos somar forças para entregar um serviço de excelência, com segurança e economia, atendendo às necessidades desse novo cliente em um mercado cada vez mais consolidado.”
Expansão do Mercado Livre: Uma Nova Estratégia
Até poucos anos atrás, a Eletrobras atuava principalmente no mercado atacadista, negociando energia com grandes consumidores, como indústrias e distribuidoras. No entanto, com o processo de privatização e a liberação de um grande volume de energia para o mercado livre, a companhia tem ampliado sua presença no segmento de consumidores finais, buscando consolidar uma base diversificada de clientes.
A nova parceria com a Tendência representa um passo importante nessa estratégia, abrindo as portas para atender pequenas e médias empresas, um nicho considerado promissor. Esse segmento já movimenta o mercado com empresas interessadas em soluções mais econômicas e sustentáveis, além de maior previsibilidade de custos com energia.
De acordo com a Eletrobras, a companhia encerrou o terceiro trimestre de 2024 com 488 consumidores finais, mais que o dobro registrado no mesmo período de 2023. A entrada no varejo é uma tentativa de se antecipar à abertura total do mercado livre de energia, prevista para a próxima década, quando até mesmo consumidores residenciais poderão escolher seus fornecedores de energia.
Hoje, o mercado livre é composto majoritariamente por grandes consumidores, mas as projeções indicam que até o final da década ele poderá incluir cerca de 90 milhões de consumidores. Para isso, será necessária uma base robusta de empresas capazes de atender demandas diversas, desde grandes indústrias até pequenos negócios.
Aposta no Crescimento Sustentado
Com a parceria, a Eletrobras não apenas amplia sua presença no mercado livre, mas também reforça seu compromisso com a eficiência e a personalização de soluções energéticas. O acordo com a Tendência traz vantagens operacionais e estratégicas, ao permitir que a estatal utilize a expertise da parceira em gestão e atendimento ao mercado varejista.
“Estamos diante de um mercado que exige cada vez mais inovação, eficiência e atendimento próximo ao cliente. Parcerias como essa são essenciais para criar soluções que atendam as demandas futuras, especialmente com a transição energética em curso e a busca por sustentabilidade”, afirmou um analista do setor.
Além disso, a entrada da Eletrobras no varejo fortalece a competitividade no segmento de comercialização de energia, ao mesmo tempo que ajuda a consolidar o mercado livre como uma alternativa cada vez mais viável para empresas menores que buscam economia e previsibilidade.
Uma Visão de Futuro
Com o mercado varejista de energia na mira de grandes players do setor elétrico, a parceria entre Eletrobras e Tendência sinaliza uma visão de longo prazo, alinhada com a transformação do setor no Brasil. A abertura gradual do mercado livre, aliada à transição energética e ao crescimento da geração distribuída, promete remodelar as relações entre consumidores e fornecedores nos próximos anos.
Para a Eletrobras, a parceria é um marco estratégico que permite fortalecer sua atuação em um mercado em expansão, enquanto reforça o compromisso com inovação e diversificação de clientes. Para os consumidores de menor porte, a iniciativa representa mais opções e oportunidades para acessar energia de qualidade a custos mais competitivos.
“O futuro do setor elétrico brasileiro passa pela inclusão de pequenos e médios consumidores no mercado livre. Essa é uma transformação inevitável e extremamente positiva, tanto para o setor quanto para a economia do país”, conclui um especialista em energia.
