Comercializadora varejista da EDP é pioneira e se destaca com 661 unidades consumidoras, consolidando-se como a maior do Brasil
A EDP alcançou um marco significativo ao expandir sua atuação no mercado livre de energia, consolidando sua liderança no modelo de comercialização varejista. Com 661 unidades consumidoras, a maioria com demandas abaixo de 500 kW, a empresa reforça seu pioneirismo em um setor que se prepara para uma expansão ainda maior nos próximos anos.
De acordo com o ranking elaborado pela Thunders a partir do InfoMercado CCEE, publicado em junho de 2024, a EDP é o maior agente de comercialização varejista do Brasil, tanto em termos de consumo quanto de número de unidades consumidoras. A empresa detém uma fatia de aproximadamente 10% desse mercado, sendo que os dez maiores varejistas do país possuem, juntos, cerca de 50% das unidades consumidoras.
Crescimento do Mercado Varejista
Desde que a abertura do mercado livre foi estendida a todos os consumidores de média e alta tensão, em janeiro de 2024, a figura do comercializador varejista tem ganhado importância estratégica. Esse segmento é responsável por gerenciar a compra e venda de energia para consumidores e geradores, simplificando o acesso ao mercado livre para empresas que, até então, estavam vinculadas ao mercado regulado.
Diogo Baraban, diretor comercial da EDP na América do Sul, aponta que o impacto da liberalização foi maior do que o esperado. “A liberalização para média e alta tensão trouxe um volume significativo de migração. Mas o que mais nos surpreende é a adesão maior do que o previsto por parte das empresas. O segmento de alta tensão pode agregar cerca de 100 mil unidades consumidoras potenciais, o que aumenta tanto a competitividade quanto o potencial a ser explorado”, explica Baraban.
Em julho de 2024, dados da CCEE mostraram que 2.456 novos consumidores migraram para o mercado livre, representando um crescimento de 272% em relação ao mesmo período de 2023. O que chama atenção é que 61% dessas migrações foram realizadas por meio de comercializadoras varejistas, consolidando esse modelo como a principal porta de entrada para o mercado livre.
Estratégia Focada em PMEs e Energia Solar Distribuída
Para acompanhar esse crescimento, a EDP tem investido na consolidação de sua estrutura de vendas, com foco em pequenas e médias empresas (PMEs), que representam uma grande oportunidade de expansão. Além do mercado livre de energia, a EDP está apostando na geração solar distribuída, um dos segmentos prioritários em sua estratégia de crescimento no Brasil. A meta da empresa é alcançar 500 MWp de capacidade instalada até 2026.
“Estamos reforçando nossa presença no mercado de PMEs, tanto no mercado livre quanto na geração distribuída. Queremos ser protagonistas nesse segmento, oferecendo soluções que atendam às necessidades desses consumidores, desde a gestão de energia até a implementação de projetos solares”, afirma Baraban.
Para isso, a empresa está ampliando sua equipe comercial e investindo em plataformas digitais e sistemas de migração, além de desenvolver novos canais de relacionamento com os clientes, como call centers, parceiros comerciais e equipes de vendas próprias. “No varejo, que é o principal canal de expansão do mercado livre, já temos uma estrutura robusta dentro da organização, com gestão de portfólio e análise especializada”, acrescenta o executivo.
Oportunidades com a Abertura Total do Mercado Livre
O avanço do mercado livre no Brasil é parte de um processo de abertura gradual, que tem permitido que cada vez mais consumidores escolham seus fornecedores de energia. Atualmente, o mercado livre é acessível para consumidores de média e alta tensão, mas a expectativa é que, até o final da década, ele seja aberto a todos os consumidores, incluindo residenciais e pequenos negócios.
Essa liberalização coloca o consumidor no centro das decisões energéticas, permitindo que avalie as melhores condições em termos de custos, qualidade de serviço, fonte de energia e sustentabilidade. “Conforme o mercado se abre, a competitividade tende a aumentar. O cliente passa a ser o protagonista de seu consumo de energia, podendo escolher fornecedores e condições que melhor se adequem às suas necessidades e valores”, explica Baraban.
Compromisso com a Sustentabilidade
Além da expansão no mercado varejista, a EDP continua investindo em sustentabilidade e inovação. O crescimento da geração distribuída de energia solar, por exemplo, é uma das áreas prioritárias, à medida que a empresa busca oferecer soluções que conciliem economia com práticas sustentáveis.
Baraban ressalta que a transição para o mercado livre de energia é um passo importante para a construção de um sistema elétrico mais eficiente e sustentável no Brasil. “Estamos comprometidos em oferecer aos nossos clientes não apenas economia, mas também soluções que ajudem a reduzir o impacto ambiental e apoiar a transição energética do país.”
